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"象王"至今已在全国二十多个省、市、自治区及亚太地 区成功开设了近1000家洗衣连锁加盟店
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长袖善舞者之三:心态平和,踏实做事业

2005-04-12 00:00

    在英国,5800万人口的洗衣店 总数是5500家,单店平均服务人口为1.1万;在日本,人口总数1.2亿,洗衣店 总数为2万家,单店平均服务人数6600人。而大陆约25万人材拥有一台干洗 机。在上海这个近2000万人口的城市也只有4000余家洗衣店 ,单店服务人口6万8千人。如果计划在将来十年内达到日本的水平,至少年增加4000家店。
    看到洗衣这一行业美好前景的,不只是黄进能,来自外国的、台湾的以及大陆本土的各个牌子都意在争夺市场,更有些原本不在洗衣行业的人,为了在国人急于加盟 致富的急切心态中分一杯羹,也打起旗号做加盟 ,黄进能斥之为“挂羊头卖狗肉”。
    “我觉得做事做人都是一样的,一定要踏实,一步一个脚印,天下没有白吃的午餐。”
    遭遇到开头挫折的1998年,黄进能刚刚开了第一家洗衣门店,那时从台湾打来的钱已经花掉很多,他从酒店搬出,把在台湾开着奔驰320的过往历史都放到脑后,心态归零,每天踩着自行车到处收衣服,白天忙着教工人洗衣服,晚上就住在洗衣店 的小阁楼里。
    其实那时,象王第一家洗衣店 开张后的第六天。就有3600元的收人,接下来的每个月的收入,都能达到十几万。三个月后就收回了成本。他没有花钱改善生活品质,一很快又开了第二家门店。
    这时象王的牌子已广为知晓,眼见时机成熟。黄进能开始开放加盟 。一步步朝向标准化、系统化的连锁加盟 体系迈进。
    特许加盟 的运作。是一个“克隆”的过程,他的效果以来科学的经营运作模式以及严谨的管理控制。象王的直营样板店,是象王特许加盟 业主专业的培训基地,也是新产品的试验基地。他的标准化包括了:店面均采用公司总部统一的VI设计、洗衣程序标准化、六道质检提供全面保证。再加上MI服务理念的“十点”:嘴巴甜衣店、脑筋活衣店、行动快一点、效率高一点、做事多一点、理由少一点、肚量大一点、脾气小一点、说话轻一点和微笑露一点。象王服务的差异,就是从这些“点”上一一做出来的。
    现今象王洗衣店 在大陆二百多家,96%的加盟 商都赢利良好。
    “象王成功的关键还还是靠自己的团队,他们踏实的工作作风和稳妥地经营,带着象王一步一个脚印地走了过来”,在总结这几年的经验时,黄进能如是说,“急于赚钱是做不好事业的,要靠实实在在的心态、细水长流的准备,做永续经营的事业。”
    “我们象王一直以来都已做品牌为目标,虽然何其他的路比较起来会比较辛苦,但是值得。”
    现在,象王双管齐下,既大力发展加盟 连锁,也把原料和器材生产厂家搬到了大陆。对于象王来说,用自己生产的设备和洗涤剂来洗衣,赚得是洗衣的钱,省得是库存和设备成本投入的钱,更通过门店的口碑,做起了象王牌洗涤剂的声誉。
    目前在大陆生产的“象王牌”洗涤设备有十余种卜自行研发生产的各种水洗、干洗 、皮洗原材料更达三百多种,不仅销售到全国各地,一还能回销到台湾,并往日本、韩国、加拿大、东南亚及南美各国销售。
    在江苏海门,象王己经投入注册资金二百一十万美金,准备建设一个包括原料、包括器材设备的生产基地,把国内的设备厂和原料厂都迁移过去,集中研发的力量,做原料及洗衣设备软件的开发,总投资高达四百万美金。
    “等到中国完全进入WT0、门户大开的时候,行业内的竞争会达到一个激烈的顶峰。整个洗衣行业都会面临一场大改革和大翻身。”这正是象王一直期待和准备着的,黄进能说。
    “现在的象于,不要和别人比,首先还是要超越自身。面对将来,我们不怕别的,就怕自己能力不够,所以我们最大的对手还是自己。”


加盟步骤

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