单店营销之开业前期、初期阶段

2013-12-13 00:00

这类营销属于“展示性”的营销，可根据店的顾客群体和消费标准定位，展开“经营性格”营销活动，可张扬宣染，也可持重平稳。

1、这类营销属于大范围的，但目标应该是明确的，宗旨建议您让主要顾客前来进行实验性的消费，吸引边缘顾客进店询问的攻略出发，如策划的好会吸引住一大批顾客，让顾客对店有一种好奇感、亲切感和信任感。

2、这类活动的时间一般应控制在一个月内，但在活动前应充分做好准备。例如：准备开张前就应给那些老关系、亲朋好友及相关单位以电话、请帖、信函的通知详细说明我店从事经营的服务项目，开张日期、优惠幅度、优惠期限及推出的特别活动。

3、在礼品赠送方面可做多种准备，即可准备几种不同的礼品，大致上：一种是为一些老关系，相关单位和亲朋好友准备的洗衣消费卡或免费赠券（金额基本可控制在50－100元之间，不要送太多，以吸引他们第二次用现金消费）。另一种是对待零散的顾客，应准备一些价格便宜实用型的礼品，即便他当日不消费，但对象王也有了一定的印象。

4、开业营销还可根据不同地区对象王的认知情况区别对待，大体上分两种：

（1）熟识区域营销法：

如果您所在地区属于对“象王”熟识的地区，那么您所采取的营销方式就容易又直接的多，您可采用发放宣传彩页，让您所在店周围的顾客群体知道距离他们很近的地方又开了一家“象王”，目前正在搞优惠营销活动就可以了。另外还可在洗衣店附近挂些横幅，内容重点突出“象王”的五大特色或象王的一些广告语，让顾客一目了然。

（2）陌生地区营销法：

如果您开的“象王”店是属于当地的首家，您也不用为此而担心，如今，新生事物和观念的传播速度已经远远超过了我们的想象，只要宣传营销方式运用得当，服务上能够满足顾客的需求，营业的进度就会开展的比较顺利，具体采用宣传营销手段是通过报刊、媒体有机结合的宣传手段。对于生疏区域来说，广告具有很重要的宣传和启发作用，加上能够吸引顾客的营销手段，必定会吸引来首批对此感兴趣的顾客。在做报刊、媒体的同时，并发放宣传彩页，在广告中可略带煽动性的营销用语，例如“您有洗不掉的污渍吗？请找象王”；“象王让您洗得安心，穿得舒心，我们的专业值得您的信赖”等等。