连锁为王之一：象王档案回放

企业档案：象王——文化推进 渠道为王

姓名：象王
 
企业属相：适者生存的“鼠”
    象王最大的特点就是擅长策划以及市场运作，所有的经营行为都有严密完整的市场策划，任何一次市场行为都有具体明显的目标。而在特许许经营的运作机制下，象王既卖洗涤设备，也卖原材料，而且，所有的操作都是在“现款现货” 的条件下进行的。因此，对于象王来说是板上钉钉的事。从中国属相学的角度分析，象王的经营行为其前明显的属猴人的特点o该类企业具有战略家特征，从不盲目行事，做事前总要制定一个至几个方案，既要抓住各种时机来实现目标，又不忘记“狡兔三窟”的道理，做事讲究策略，总使自己处在有利的地位上。此外，这类企业具有很强的竟争意识和非常出色的策划能力，一善于隐藏自己的想法，通过制定周密的行动计划，循序渐进的耐心达到自己的目的。能头脑冷静地处理那些错综复杂的问题。精打细算，有管理财务的能力，富于实践精神。每当受到损失或处于不利地位时，几乎都会在四面楚歌的情境下找到自己的出路，总而言之，这种类型的企业具有最出色的企业经营素质。
 
成长战略：标新立异战略
    黄能进说：“刚进军中国市场时，由于当地洗衣设备不如台湾，因此，象王颇获市场好评，再把洗衣连锁概念引进中国时，在不成熟的市场中，很快发展起来。”象王的所谓“洗衣连锁概念”除了“绿色环保” 等人文因素外，更重要的还有其市场推广方式，其概念带有典型的标新立异战略，其一系列成熟先进的市场推广方案，在整个市场开发方面，具有非常领先的因素，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
 
战略实施模型： 
    在标新立异的成长战略基础上，象王的战略实施模型是标准的文化型战略：即把合作型成分扩大到企业较低的层次，力图使整个企业人员都支持企业的目标和战略，通过文化实施企业的战略。
    缺点： 企业职工必须有较高的素质。采用这一模式，企业消耗较多的人力和时间。

成功组合：
对行业未来市场的清醒认识，先进的市场营销理念，领先的经营理念，外加成熟的特许经营模式，是象王洗衣的成功组合。

当家人黄进能简历：
黄进能20岁创办了台湾建台化工实业有限公司，1982年成立台湾象王洗衣器材有限公司。经过近20年的发展，“象王”已经成为一个家喻户晓传统品牌。1996年，黄进能创办的《洗衣世界》杂志 开始面向日本、美国和中国大陆地区发行，1998年，黄进能开始在大陆二次创业，使象王口牌在大陆发展迅速。

点评：
    黄进能本身就具有行业创业的经历，他的创业面临更多的是对新的经营环境的适应。把自己的成功的经验在新的环境中重新复制。黄进能也说，刚进军中国市场时，由于当地洗衣设备不如台湾，因此象王颇获市场好评，再把洗衣连锁概念引进中国时，在不成熟的市场中，很快发展起来。

(本文选自《连锁为王》P100-102)