连锁为王之一:象王档案回放-台湾象王干洗连锁加盟 
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连锁为王之一:象王档案回放

2005-04-05 00:00
企业档案:象王——文化推进 渠道为王

姓名:象王

 
企业属相:适者生存的“鼠”
    象王最大的特点就是擅长策划以及市场运作,所有的经营行为都有严密完整的市场策划,任何一次市场行为都有具体明显的目标。而在特许许经营的运作机制下,象王既卖洗涤设备,也卖原材料,而且,所有的操作都是在“现款现货” 的条件下进行的。因此,对于象王来说是板上钉钉的事。从中国属相学的角度分析,象王的经营行为其前明显的属猴人的特点o该类企业具有战略家特征,从不盲目行事,做事前总要制定一个至几个方案,既要抓住各种时机来实现目标,又不忘记“狡兔三窟”的道理,做事讲究策略,总使自己处在有利的地位上。此外,这类企业具有很强的竟争意识和非常出色的策划能力,一善于隐藏自己的想法,通过制定周密的行动计划,循序渐进的耐心达到自己的目的。能头脑冷静地处理那些错综复杂的问题。精打细算,有管理财务的能力,富于实践精神。每当受到损失或处于不利地位时,几乎都会在四面楚歌的情境下找到自己的出路,总而言之,这种类型的企业具有最出色的企业经营素质。
 
成长战略:标新立异战略
    黄能进说:“刚进军中国市场时,由于当地洗衣设备不如台湾,因此,象王颇获市场好评,再把洗衣连锁概念引进中国时,在不成熟的市场中,很快发展起来。”象王的所谓“洗衣连锁概念”除了“绿色环保” 等人文因素外,更重要的还有其市场推广方式,其概念带有典型的标新立异战略,其一系列成熟先进的市场推广方案,在整个市场开发方面,具有非常领先的因素,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
 
战略实施模型: 
    在标新立异的成长战略基础上,象王的战略实施模型是标准的文化型战略:即把合作型成分扩大到企业较低的层次,力图使整个企业人员都支持企业的目标和战略,通过文化实施企业的战略。
    缺点: 企业职工必须有较高的素质。采用这一模式,企业消耗较多的人力和时间。

成功组合:
对行业未来市场的清醒认识,先进的市场营销理念,领先的经营理念,外加成熟的特许经营模式,是象王洗衣的成功组合。

当家人黄进能简历:
黄进能20岁创办了台湾建台化工实业有限公司,1982年成立台湾象王洗衣器材有限公司。经过近20年的发展,“象王”已经成为一个家喻户晓传统品牌。1996年,黄进能创办的《洗衣世界》杂志 开始面向日本、美国和中国大陆地区发行,1998年,黄进能开始在大陆二次创业,使象王口牌在大陆发展迅速。

点评:
    黄进能本身就具有行业创业的经历,他的创业面临更多的是对新的经营环境的适应。把自己的成功的经验在新的环境中重新复制。黄进能也说,刚进军中国市场时,由于当地洗衣设备不如台湾,因此象王颇获市场好评,再把洗衣连锁概念引进中国时,在不成熟的市场中,很快发展起来。

(本文选自《连锁为王》P100-102)


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